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注目記事1
大失敗の3ヵ月から見つけた、確立された正解にとらわれないインサイドセールス組織の立ち上げかた
2019/08/23
2019年5月、あるnoteのエントリーが話題に。アライドアーキテクツ株式会社執行役員・藤田佳佑さんが執筆した『【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！』である。同エントリーを読んだ編集部は感動した。組織の立ち...
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注目記事2
セールス・イネーブルメントが直面する壁／成功するために重要なふたつのポイント
2019/08/16
本連載「いまさら聞けない営業マネジメントの基礎」は、これまで営業組織力をあげるために何に着目すべきかについて、さまざまな角度からの議論を提供してきた。今回は最終回ということもあり、これまでの内容をかんたんに振り返ったうえで、営業組織のパフォーマンスを高めるた...
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注目記事3
顧客を見直し、アカウント営業を再定義せよ！ 戦略的営業活動に必要な「アカウントプラン」とは
2019/08/21
これまで数々の営業組織の支援を行ってきたシェルパワークス・エグゼクティブコンサルタントの渡邊茂一郎さんが、「自走する営業組織」をつくるためのコツを教えてくれる本連載。第2回は、そもそも企業が置かれている変化を捉え「アカウント営業」がどうふるまうべきなのか解説...
- 大失敗の3ヵ月から見つけた、確立された正解にとらわれないインサイドセールス組織の立ち上げかた
- セールス・イネーブルメントが直面する壁／成功するために重要なふたつのポイント
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2019/08/15テクノロジーと人はどう共存するのか？ ロイヤルホールディングス会長の経営論/リクルートのRPA活用
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2019/08/05「薄い営業トークでビジネスは動かない」と広告から教わった アタラ清水さんが考える営業とマネジメント
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2019/08/02「提案中に寝られた」「顧客の信号を見逃した」SUUMO法人営業のふたりが、新規事業を立ち上げるまで
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2019/07/29トップ営業はなぜマニュアルトークをしないのか？
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アライドアーキテクツ株式会社 執行役員 藤田佳佑
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シェルパワークス株式会社 取締役 渡邊茂一郎
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パーソルラーニング株式会社 コンサルタント 小林 惠子
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Sansan株式会社 畑井丈虎
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明
