李先生（招商运营部总经理）

总体来说，有待市场的实践和整合，短期内非常不看好——仅仅是为了一个所谓的智能电器而已，噱头大于实用。对于房地产来说，需要被影响的地方太多，个人观点如下：
1、如大家所说的，硬件和软件服务技术基本上已可以完成所谓的智能化功能，一点也不新鲜；
2、使用者的经济成本；
3、生活习惯的养成；
4、涉及客户群体；
5、房地产的基础设施建设和城市规划的介入指数；
6、市场的配套开发的整体环境结构研究投入方向，
随着城市化的进程，城市居民逐渐的向往自然生态型环境，一味的追求智能化的机器型模式家居体验，缺少了有效的生态补充，已经不是单单一个智能的家居机器能解决的结构性问题。
正如最近高露佳洁士牙膏被罚，命题中的智能家居肯定要以此来做噱头进行广告宣传，单一的功能将以面的形式夸大，会引起长期的客户群体负面认知，信任度降低，诱发客户群潜意思的抵制情绪，对于一个新的产业结构是不良的。
同样，作为一个产业结构或者说是一个新的产品，能够引起一个行业乃至一个行业链的整体进步的话，其既得利益和社会效应同样重要，希望格力和360的合作后的产品的周边问题能增加一点点促动政府相关部门和房企对城市型居民环境的研究和开发。

孙女士（网站策划总监）

哈哈，中兴跨界入局跨境电商，念起来还有点像绕口令呢，跨境电商的前景有多好？我们都无需用数据来说明，妹子可以看看你周围有多少人在海淘，而国外又有多少人在使用中国制造？全球化的推进，交通的便利，互联网的爆炸性发展，让连通一切成为了可能，也使地球这一端的我们享受彼端的特产成了人人都愿意尝试也逐渐习以为常的事情。

先说说没跨界的大佬们，前些天刚出的新闻，亚马逊入驻天猫，先不说亚马逊的这个决定在业界引起了多大反响，侧面足以证明国外电商对于进军中国市场的迫切，此前京东开张法国馆，聚美优品推急速免税店，都说明了，跨境电商不是一个噱头，而是行业的大趋势。

那么回到中兴，为什么要跨界做电商呢？当然因为有巨大的市场和利润在，中兴的海丝路选在了福建泉州。泉州素有中国民营特区之称，拥有雄厚的鞋业服装业基础，中兴不同于其他零售电商的区别是，他们的目的是打造一个以出口为主进口为辅的平台，按照他们官方的答复来说，是一个连接国外批发商和国内优秀制造商的交易平台，简称“f2b”。一直以来，电商平台多数将注意力集中在进口，对于出口的关注明显不足，而中兴通讯拥有在全球100多个国家的通讯资源优势，打通国外商贸和国内资源的通路可谓是得天独厚。

根据报道来看，目前中兴的出口项目还仅仅是鞋子这一项，可是已经带来了2亿元的交易额，相信当其他业务逐步打开的时候，会迎来更加多的商业利好。我觉着我们没有必要将目光集中在中兴是跨界做电商这一点，而应该注意到它在行业中的独创和选取的角度与普通电商的不同。有了零售商，就也该有批发商，有了批发商，就该有供货商，而中兴要打通的就是供货到批发的这一供应链。

谁能率先发现市场的缺口，谁就能获取别人不能得到的利润。这是这个时代经商者不变的道理。跨境电商算不上是“蓝海”，但还是有很多他人未注意到的掘金点等着有心人去发掘。

于女士（频道主编）

亚马逊作为全球最知名的综合性电商，入驻中国最大的电商平台天猫，平台套平台，你们这是在玩套娃吗？围观群众都蒙了有木有？楼主问亚马逊是不是忘了曾经的理想，想来指的是他们曾经立志成为中国行业老大的目标，这一次甘于屈居人下，是不是真的不打算冲刺第一了呢？我觉着，任何看起来简单粗暴的现实，都是有着深刻的内在原因的。

亚马逊的考虑

不得不说，亚马逊中国在国内众多电商平台来说，是最为规范和标准化的，也有一众粉丝，但是近些年来，面对着不断被边缘化的现实。入驻天猫，除了广开新的渠道，获取更大的用户流量，在销量上获得提高之外，更深层次的原因是看中了天猫和阿里的大数据资源，正如早先入驻天猫的国美在新闻发布会中说的：大数据是电商企业的未来，希望借助天猫的数据发挥更多的用户价值。

亚马逊的尴尬

亚马逊入驻天猫这不是第一次，早先亚马逊的拳头产品Kindle就率先进入了天猫平台，这次入住的主要是进口直营商品业务，宣传的口号是：国际精品，进口直采。诚然，亚马逊不会将自己的整个平台搬到天猫，只是在借天猫宣传自己的品牌，但是不可否认的是，无形中给了果然一种果然最牛的还是天猫啊，这种感觉。虽然老美直来直去只为生意，但是作为消费者，难免觉得其品牌价值下降了，对于之前亚马逊上的品牌商家而言，也会产生继续在亚马逊开店与否的犹豫。

强强联合重新洗牌

情人节那天国内叫车软件巨头滴滴和快的喜结连理，这次亚马逊低调入驻天猫。电商巨头强强联合的时代已经到了。当一个行业逐步成熟，消费者愈加精明，那么行业就会迎来洗牌，强者恒强，稍微弱一点的就会被淘汰。亚马逊和天猫的合作会是一次双赢的举措，最受伤的恐怕就是京东了。

所以呢，我们不要为亚马逊觉得尴尬了，在中国市场抱中国最牛的大腿，也许他们能擦出新的火花呢？

刘丽丽（网络推广总监）

互联网巨头为什么要投资影视公司？难道出身英语教师的马云骨子里还是有着电影情怀，热爱文艺事业？好吧，我只是在说笑而已。从去年三月62.44亿港元买下文化中国60%股份更名为阿里影业，再到去年11月增资华谊兄弟占股8.08%，直至今天豪掷24亿入股光线成为第二大股东，阿里的影视业版图正在逐步扩大， 电影链条得到了进一步加强。

阿里和光线的联合可以说是各取所取的双赢，即便光线方面的发言人声称只是价高者得，但是我们有理由相信这次交易的基础是情投意合。阿里作为电商巨头，拥有流量趋势，光线作为影视大亨，长在内容和发行。牵手之后，流量和内容都可以寻求新的变现渠道。

一方面，阿里的野心得到了满足，电商起家的阿里需要传媒的影响力和内容吸引力来夯实自己的帝国基础。在这个注意力稀缺的时代，眼球经济与发展主导地位，靠电子商务赚来的钱总是给人一种借着时代浪潮的不踏实感，融入老牌产业影视传媒，相信有助于阿里的基业长青。

另一方面，光线传媒也可以借此摆脱困局，在去年虽然有很多叫好叫座的电影上映，但是以电影电视双脚行走的光线传媒在电视荧幕上投资的节目都是毫无存在感，《中国正在听》、《少年中国强》在同类产品的竞争之下黯然失色。之前与360的合作也没能成功在互联网视频等方面刷得存在感。这次，有了阿里的撑腰，光线应该更有底气和华谊、灿星等公司一较短长了。

总之，光线跟阿里的联合肯定是一笔双赢的买卖。互联网行业的触角已经伸向了各行各业，潜移默化的改变着我们的生活，作为观者，我不是很在乎谁输谁赢，只是希望大家不要为了赚钱就忽略了产品品质哦！期待看到阿里和光线投资拍出更多好的电影。

陈先生（策略总监）

意图抢占移动互联网接入端，常规切入点要么是应用端，要么是设备端，显然乐视已向设备段延伸了。
噱头再多也没用，算好用户群与各类合作方的需求与价值，准备三套策略方可张弛有度、进退有据：
第一套价值叠加策略，放弃单品利润，提高整体利润，拿捏好边际成本与利润；
第二套成本递减策略，分享端口价值，分摊部署成本，烧占有率提高项目估值；
第三套社交传递策略，忽视参数卖点，强化消费体验，围绕消费后的社交感受。
在供过于求的市场环境中，消费后在社交圈中获得的满足感膨化的消费动机远大于一切性价比噱头，苹果手机就是一个典型范例，欢迎指正。

梁赫（项目总监，原始创业股东）

余额宝以其现有的经营模式比较难持久，它的出现原本也是建立在利用了中国金融市场上的一个差价机会，这个机会是政策的空白区，政策一旦弥补此空白，余额宝现有的机会就消失了。但余额宝的成功不仅仅是原因政策空白，最主要的基础是淘宝长期以来建立的大量客户资源，只有把握住这个资源，余额宝就可以转变模式，会有更多的发展。

美国的类似金融产品很快被淘汰，主要因为美国的金融市场十分成熟，民众的投资选择很多，如美国国债比余额宝类似产品风险小（美国政府担保），回报稳定，而且有成熟的交易市场，可以随时买卖。除此之外，美国民众的消费与储蓄的习惯也注定余额宝的类似产品很难在美国市场成功，美国中产阶级储蓄率很低，大部分收入在还房贷，大部分的储蓄金也存在自己的养老保险账户，其他剩余收入也大部分在共同基金里。所以占美国主流人口的中产阶层对余额宝的类似产品需求非常小。

综上所述，美国市场的例子很难对比中国市场，但余额宝若想保持其长期竞争力，就要利益淘宝多年积累的客户资源与信誉度，不断利用中国尚未完善的金融市场空白，来寻求市场的蓝海。

罗少文（战略发展专家）

个人认为信用卡的本质是一种支付工具，只不过可以延期支付而已，而目前的信用卡条条框框已经影响了客户体验。所谓互联网思维，更多的是客户体验思维。

首先，现在的信用卡不能让消费者随时查看自己的消费对账单（只能每月出一份对账单）、每月固定日期还款让消费者担心信用记录不佳、万一信用额度不足就无法成交许多消费者并不清楚免息期是什么、未出账单/已出账单有什么区别等等。这些特征更多的体现了信用卡作为信贷工具的特征，而不是支付工具。事实上，中国消费者并不习惯借钱消费，更多的是把信用卡当成支付工具，而不是需要借钱，而上面的条条框框就显得很不人性化。不妨让信用卡更简单一点，更人性一点，比如用户可以随时查看自己的消费对账单；还款日期不再是固定的，而是可以与支付宝账户/借记卡等来绑定，到了一定的时间就主动发消息给用户，下面开始计息了，而用户只需要点击确认就可以完成全额或者部分还款了（当然也可以与支付宝合作，设置成支付宝余额或者跨行借记卡自动还款）；如果用户有利息产生，也可以每天让用户看到利息是多少，这样就更加透明和清晰；可以提前告诉用户，几月几号（而不是多少天以后，更不是泛泛催促用户尽快还款）开始将会产生逾期记录，亮出红灯，当用户还款以后，红灯就变成绿灯了；信用额度更多是的用户自身的实力和信用状况，也可以是不固定的，可以通过与借记卡打通，当信用卡额度不足的时候，只要用户借记卡里有钱，也可以直接刷卡（超出信用额度的部分可以直接从借记卡里面扣），不影响交易，即使万一信用卡额度和借记卡余额都不足，也可以让用户现场通过手机APP来申请临时额度，系统后台根据数据分析自动完成临时额度审批，1分钟内完成开通（临时额度的风险可以通过收费来覆盖）等等。

其次，现在的支付场景限制了信用卡的应用范围。由于目前信用卡的支付场景仅限于POS机刷卡以及部分合格商家的网络购物，当然第三方支付的发展一定程度上拓宽了信用卡的使用范围，但是仍然有大量的商家无法接受信用卡支付。实际上，信用卡只是支付工具，完全可以把借记卡一起整合进来，或者采用借记卡+信用卡绑定的方式，或者直接让信用卡具备借记卡的功能（刷卡是默认从信用卡额度先走，取现是默认从借记卡先走），用户只需要一张卡就可以了。在支付场景上，可以跟第三方支付合作推广线下支付场景，比如加油卡绑定信用卡（不用再向加油卡充值了，加油卡用多少，信用卡就刷多少）、看电影、打车、吃饭（没有POS机）等等，当然银行自己有能力和实力也可以自己干。支付场景越广，用户粘性越强。

最后，现有的信用卡产品细节也可以通过互联网来优化。比如消费打折，不再是商家和银行来“推”，而是让用户可以自己来“选”，例如通过大众点评上人气和好评越高的餐厅消费打折活动就越多，银行可以隔几个月给用户一次打折消费的机会，不限具体日期和具体商户。再比如，积分兑换也可以增加社交性和趣味性，例如可以让几个用户一起拿出自己的信用卡积分，攒在一起拼一份大礼（好比“满XXXX分送iPad Air”），然后随机摇奖决定大礼归属于谁，类似微信拼红包模式。再比如，给未婚男女青年在一段时间内共进晚餐的机会，一定金额以下可以免单（使用模式可以是必须由两个异性持卡人都来刷卡，然后即刷即返），创造相亲的机会。

徐先生（绩效考核经理/主管）

第一是同业竞争激烈而e世界无差异化及成本化优势。中关村一号海龙，人家是中关村一号，又是4号地铁口，最便利；鼎好，不光和中关村购物广场地下连接，而且-2楼的电脑维修一条街也是和其他明显差异的，你总不能在家自己修电脑吧，因此扩张也是最明显的；科贸，鼎好对面，不仅是大量零件的集散地，有成本优势，并且下面的超市和楼上的KTV，体现出明显的综合化趋势。那现在e世界呢？依旧是集中的IT小摊贩，管理、活动都滞后，关门只是迟早的事。
第二来自网络带来的便利性和价格透明化。以上提到的四个商场虽然都在做布局，但毕竟都是没有主题的商场，其布局也只是按照品牌和产品类别来做，既无法像ikea那样给用户带来整体的体验，再加上商家的短期销售提成的薪酬策略，导致了恶意竞争与吭客拐客的恶意行为，其实体验是越来越差的，而商场本身也只顾着收租，压根没考虑过消费者。相对网络，可以给消费者瞬间可以浏览几十件目标商品，而且可以进行地域价格对比，理性消费者顶多就是到中关村去体验下，借助网络抵制了JS。
所以e世界的关门时自己把自己做死了，IBM到今天都已经做了几次转型了，现在的事业想做一辈子的几乎不可能，其他三个商场若不是转型和发展差异化，估计也和e世界一个结果了。
转型吧，既然网络比较兴起，就给他们做写字楼吧……

吴女士（董事会秘书）

创业资本有两个特点，一个是规模不大，二是希望短期内获得超额收益，扩大资本规模。所以其投资一般瞄准短期收益较高的行业，如电子信息、互联网、物联网、节能环保等新兴行业，以及受政策影响有发展潜力的行业如信息安全、光伏等。
传统行业一般有三个特点，一是规模一般较大，投资规模较大；二是行业发展稳定，盈利能力较低，回报周期长；三是随着科技进步和新兴事物的出现，面临转型的压力和发展的瓶颈，需要进一步的突破以谋求更长远的发展。
对比可以发现，二者的特点可以说是互相矛盾的，虽不能一概而论说创业资本绝对的拒绝投资传统行业，但创业资本没有足够规模投资传统行业，也不把资金投入盈利能力较低的行业也是可以说得通的。
这意味着传统行业在发展过程中确实面临一些问题，需要采取措施适应科技的进步和发展，确保不会因落后被淘汰，同时需进一步提高自身的盈利能力，比如格力电器借力物联网，就是很好的例子。

钟先生（合规风险部总经理）

其实，民营企业融资难，并非银行单方的责任。我国民营企业发展不到30年，从无到有，管理粗放，没有注重自身企业发展的方向打造。人治情况严重，不注重信用基础的建立，不考虑如何进行财务规划和管理，不考虑资产负债结构，较少思考如何建立信用关系为企业长远规划发展。日常的融资主要是承受较大支出的民间借贷，一旦出现资金需求时就产生所谓“融资难”的问题，试想，我为获得融资做了什么准备工作，我准备好了吗，我调整好了吗？公司治理完善了吗。
银行也要做生意，不能亏，在风险不能控制的情况下，才惜贷。
因此，民营企业要搞好公司治理，经营管理，财务控制，与银行从小额融资开始，逐步建立信用关系，联合上下游企业抱团，逐步提升融资额度。只要你准备好，银行的大门就是向你们敞开的！当然，也建议找些银行专家，给需要融资的企业把脉，提出些建议和方案。那么，到成功融资的路可能不远了！

韦先生（安装成本主管）

10月29日消息，国内最大的房地产开发商万科宣布以4亿美元代价战略性投资即将在香港IPO公开发售的徽商银行，成为后者单一最大股东。正式接受认购的徽商银行已接受包括万科、香港富豪郑裕彤家族旗下周大福等五位基础投资，合计认购总额逾40亿港币。
销售文件显示，万科房地产（Vanke Property）的认购金额为4.19亿美元。郑裕彤旗下的周大福认购金额为2700万美元，通用资本（Genertec Captail）认购3000万美元，另外两名内资投资者Peaceland Ltd.和Kan Hung Chin分别认购5900万美元和1000万美元。作为基础投资者，万科将以指导区间低端附近的价格购买股份。以此计算，万科此番认购的新股将接近8.84亿股。徽商银行发行前的总股本约81.75亿股，如果新股发行按26.1亿股计算，完成发行后徽商银行的总股本约107.85亿股，万科的持股比例将在8%左右。发行前，徽商银行的前五大股东为安徽省能源集团有限公司、安徽省信用担保集团有限公司、安徽国元控股（集团）有限责任公司、安徽省高速公路控股集团有限公司和中静四海实业有限公司，分贝持股9.99%、9.81%、8.42%、6.12%和5.44%。按发行26.1亿股新股计算，徽商银行上市后，目前持股第一的安徽省能源集团的持股比例将被摊薄至7.57%。从万科方面获悉，公司确实以超30亿港币斥资认购徽商银行，稍后公司会有进一步信息透露。
万科的持股比例有望超过安徽省能源集团，成为徽商银行最大股东。
于万科这笔少见大手笔认购新股，盛富资本与协纵国际总裁黄立冲表示，一旦徽商银行完成上市，万科将成为最大股东。万科希望通过这样战略投资，为以后在业务扩张获得更大的融资便利。
徽商银行集资额最高达101亿元，目前已成功引入逾30亿元的万科、认购约2亿元的周大福投资、认购逾2.3亿元的GenertecCapital、认购逾4.4亿元的Peaceland，以及认购逾7932万元的KanHungChih的5位基础投资者，合共认购金额逾40亿元，占比总集资额逾四成，并同时设有6个月禁售期。

一、万科的两大显性收益：利润丰厚、融资便利
事实上，今年以来，港交所上市的中资银行股今年股价表现欠佳。黄立冲表示，香港投行界对于这类国内城商行IPO不是特别感兴趣，或冷淡，毕竟一方面市场认为国内银行面对地方债有较大的风险窗口；此外如果有靓丽业绩，可以在IPO博一下。如果万科成为第一大股东的话，对市场信心有一定帮助的，估计万科和银行方面也有战略性合作。
1.投资价格合理，投资回报利润丰厚
“万科此举主要是看中了投资标的的资产回报，”一位大型券商地产分析师表示，银行的资产回报率要高于地产，从账面来看，万科此次投资是一个合理的价格。
万科2012年年报显示，ROE为19.66%，创出20年新高。徽商银行2012年净资产收益率为20.03%，略高于万科。
徽商银行是中国中部地区最大的城市商业银行。截至2012年12月31日，徽商银行总资产、贷款总额与存款总额分别为3242亿元、1638亿元和2395亿元。贷款总额和存款总额在全国城商行中均排名第四，总资产排名第七。
发行材料显示，2010-2012年，徽商银行净利润由27.02亿元增长至43.06亿元，年复合增长率为26.2%，高于在香港上市的中国商业银行平均水平，资产回报率连续三年高于已经上市的中国商业银行，2012年平均总资产回报率和平均净资产回报率分别为1.48%和22.93%。
“徽商银行营业利润比较高，可以增厚万科的业绩。”朱一鸣称，房企控股银行，相关投资本身就有可观回报，其盈利能力不亚于房地产本业，而且旱涝保收。
2.拓宽融资渠道，实现较低成本的权益或债券融资，充分为其项目扩张加速输血
“万科希望通过这样战略投资城商银行，主要可能是为以后在业务上获得更大的融资便利，搭建平台”。黄立冲说。
据悉，在万科集团收购万科置业(海外)还不足两年的时间内，万科借助万科置业（海外）动作频频。年初，携手郑裕彤旗下的新世界发展共同成立的联合体以34.34亿港元竞得香港港铁荃湾西站六区项目。
此后今年3月初万科通过海外置业在香港发行一笔8亿美元债，今年5月初，万科就以7.2亿拿下香港新界西港铁荃湾地块，再此期间，又出手美国旧金山房产。分析人士指出，万科进一步拓宽融资渠道，凭借自身优势在境外可以实现较低成本的权益或债券融资，充分为其项目扩张加速输血。

二、风向标意义：纯房企控股银行正式解禁，将成行业大势所趋
相对于此前越秀集团收购创兴银行、绿地集团控股盘锦市商业银行等个案，万科控股银行的案例意义更加重大。
我们看到，在万科之前从未出现过纯房企控股银行机构的案例。事实上，以房地产为其中一个主业的多元化企业控股银行的案例倒不鲜见。例如，此前4天，越秀集团宣布以116.44亿港元收购香港创兴银行75%的已发行股本，成为后者最大股东；2011年9月，绿地集团通过增资控股成为盘锦市商业银行第一大股东；以煤炭和房地产为主业的淮南矿业集团也先后参股徽商银行，控股芜湖杨子银行等等。这些案例都不构成重大的“里程碑”事件。因为这些企业实行多元化经营，集团旗下的其它业务可与房地产业务相匹敌，因此不受国家房市调控的限制。但对纯房企控股银行，国家监管部门一直对此严防死守。这也很好理解，因为控制房企的银行信贷一直都是房市调控的有效手段。
但时过境迁，过去几年严厉的限贷、限购实施效果表明，房价的调控最终要靠“疏导”供应而非“严堵”需求才能实现。基于这样一个思路转变，国家监管层前段时间才释放房企上市再融资的解禁信号，现在则对万科控股银行“开闸放水”。
在此我们认为，万科控股银行的重大意义在于：至此，国内纯房企与银行的联姻宣告正式解禁；今后，行业与银行深度融合发展将成行业发展大趋势。因为，十多年来，我们发现这样一个事实：无论是行业里某个业务领域，如旅游地产、海外业务，或某种发展模式，如高杠杠、快周转，还是新的尝试，如基金、海外发债，每当一两家先行企业尝试成功后，马上就会涌现出众多的跟随者，过不了多久，整个行业就会形成蔚为壮观的发展潮流。我们相信这次也不例外，因为控股银行可以为房企带来融资创新，其好处远甚于信托、基金、海外发债等融资方式。

三、房企控股银行的三大价值：新增利润增长极、融资成本优化、支撑项目销售
通过对绿地、淮南矿业等案例的研究，我们认为，在纯房企控股银行后，将至少对企业发展形成三方面的有力支撑：
1.多元化经营，形成另一高利润增长极。
作为一个资金密集型的行业，国内房企在房地产业务外形成多元主营业务的比例并不高，较多的是在行业内形成纵向一体化的多元经营。主因还是资金有限，企业无暇他顾。但银行是例外，因为其具有“投资小、见效快”的特点。例如，在万科、越秀的案例中，企业仅投资30多亿和116亿港元就实现了对银行的控股，这对资产成百上千亿的企业不会造成压力。而且，银行的利润非常高：今年上半年，16家上市银行净赚6117亿元，占据了全部上市公司的半壁江山，不少中小银行净利润增速超过20%。这样，房企控股银行，相关投资本身就有可观回报，其盈利能力不亚于房地产本业，而且旱涝保收。
2.融资便利和成本优化
虽然拥有自己的“控股银行”，多多少少对房企的项目形成支撑。但像万科这样的大企，并不缺资金，其更看重的是通过“控股银行”实现自身业务与金融的深度结合。比如，万科可以借助“控股银行”这个平台开发针对旗下项目做一些资产证券化的产品，相关的便利性更高和规模可以做的比较大，没有中间代理环节，融资成本也会下降。
3.反哺房地产业务，对项目销售形成直接支撑
一直以来，房企的发展很大程度上取决于与银行的关系，因为银行一直为房地产开发商提供贷款用于买地和进行房地产开发，而且也涉及向开发商的客户提供按揭贷款。有了自己的控股银行后，房企的境遇将大为改善。比如，在万科的例子中，对于购买本企业产品的客户，万科可以让其通过徽商银行来办理按揭贷款，从而打造企业销售的一个核心竞争优势，同时可以大大提升企业的流动资金。（明源地产研究院综合整理，资讯来自21世纪网、克尔瑞、网易财经和腾讯财经）

刘克乾（集团董事长特别助理）

个人认为，中国楼市目前呈现三个发展趋势：其一，限购松绑的影响力有限；其二，市场步入优胜劣汰的整合期；其三，境外市场未必创造高投资回报。房地产企业不能一味把限购松绑视为救市良药，而要不断基于市场需求创新产品，利用“租售并举”以及多元化的发展模式增强竞争力。从产业发展角度看，未来主流大开发商（万达、万科、绿地、碧桂园等）将更加倾向于纵向一体化，对于中小房企来说，最重要的是紧紧抓住国家新型城镇化战略机遇，实现跨领域多元化。
在新城镇化概念下，要想把一个项目做好需考虑五点新要素：
第一，模式的选择至关重要，在我们国家做土地开发有好几类，政府主导、通过土地收益做担保进行开发是其中的主流；
第二，产业定位是做新城镇的关键，一个项目若产业定位没做好，将来很有可能发展空心、失衡；
第三，完整的规划，否则最后会出现大量节奏和控制浪费；
第四，招商，这是一个专业化的因素，很多一级开发商和政府作对招商前置点不很重视，都是大面积土地出来之后招商，这个时候往往都晚了；
第五，运营策划，项目建成之后会有一个持续的运营过程，有二级开发商还有项目服务商，政府和一级开发商要做配套的政策规划推荐，只有这样新城才能顺利建设实施起来。
新型城镇化是辐射波及整个中国范围的大国家战略，它将不再仅等同于过去我们所理解的简单的城镇人口比例增加和城市面积的扩张，而是实现产业结构、就业方式、人居环境、社会保障等一系列由“乡”到“城”的重要转变。中央此前特别强调，新型城镇化将把重心从“土地城镇化”转移至“人口城镇化”上，民间则把新型城镇化理解成人口越来越向城市集中、医疗、教育、交通等社会资源越来越优化的过程。
总之，本人认为而在上一轮“土地城镇化”中曾扮演首要角色的房地产行业，在下一轮城镇化大潮中可能会被削弱其角色重要性，但无疑仍会是新城镇化这一过程的重度参与者。对于我们中小型开发商来说，只有紧紧抓住国家新型城镇化战略机遇，实现跨领域多元化，才能确保企业做大做强做久！

祝林坚（项目负责人）

我觉得这个问题分两方面：一方面从房地产行业自身纵向比较，挣快钱的时代已经过去；另一方面，从行业间横向比较，挣快钱还未结束，但未来五到十年会转为慢时代。首先，从政府层面，房地产准入门槛抬高，管控加严，房产税箭在弦上，已经抬高了机会成本和销售运作成本，且降低了购房者的价值预期。其次，从社会发展来看，人口增长放慢，对房产的需求降低，前几年的城市化进程已经使得大批新生人口的父母辈手里掌握有够用房源。而改善性需求的建设成本大大高于刚性需求的建设成本。国家保障房、公租房等的建设降低了外地人购房的迫切性。国家对农村加大建设，会大大降低农民背井离乡的积极性。再次，从经济发展来看，互联网的发展缩短了距离，也大大降低人们的时间成本和购物成本，因此这会严重冲击商业地产的前景。又次，养老地产、旅游地产、文化地产、新城镇建设，都不再是快速挣钱的领域。因此，今后房地产应该更加重视自持部分物业，细水长流，打造精品项目。而且是转型与其它行业（如零售、互联网、金融、农业、物流等等）相结合，依靠原有优势多领域发展。

陈永律（高级景观设计经理）

明白生物链转来转去变换一圈圈转在平衡\在更新进化等.这种关系也不难明白楼市好坏;
1.国家发展是首要的,先强国必经济\军事\科技\现代信息等,这些都要经济支持,国家机构控制整个央行保持经济能稳定发展,经济不要尽量不出现滞或赤字,影响经济下跌其它行业也衰弱,不利于国家发展.
国家银行是最大财政,一是保证经济发展继续稳进,二是平衡经济发展,先控央行本车与国外平衡,而地产界是全国资金大部分拥入开发者,其它五大银行和其它小银行借贷中央行来维持经济秩序.国外经济市场不好和国内货币提升,房价过高和人民生活消费水平不均,造成房源消费不合理或滞等及开发商过度开发房源,两者产生成反比.所以上面所提金九银十市场不好和银行额度用尽,正表明由前面不理合性不利经济发展,国家正在控制整体市场稳定.所以楼市存在隐患,但未来还是要发展前进,如果房价大跌最多过几年以后也会继续上前进~~城市发展建设要房地产.

徐勇（方案设计师）

1.稳健型客户：合理论证计
特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被销售人员的言辞说服，对于疑点必详细就问
对策：加强楼盘品质、公司信誉及独特优缺点的说明，一切说明必须讲述合理和证据，以获得客户理性支持
2.喋喋不休型：快速引导计
特征：因为过分小心而喋喋不休，过于关注细节，常说话跑题
对策：销售人员要取得他的信任，加强他对产品的信心，离题甚远的时候要寻找恰当的时机引导他回到主题，从下定到签约须讲究一个“快”字
3.沉默寡言型：套近乎计
特征：出言谨慎、一问三不知、反应冷漠、表情严肃
对策：除了介绍产品外，特别需要亲切、诚恳的态度拉近彼此的距离，想办法了解其工作，家庭子女以求闲话家常往事和了解他内心的真实需求
4.感情冲动型：实惠催化计
特征：天性冲动，易受外界刺激和怂恿，短时间就会做出决定
对策:一开始着重强调楼盘的特色和实惠促其快速决定，当客户不予购买时，需要说话得体以免影响其他客户的现场洽谈
5.优柔寡断型：坚若磐石计
特征：犹豫不决、反复不断、怯于做决定（如看好4层，又看5层，看过之后又觉得6层不错）
对策：销售人员要态度坚决自信，获得客户的信赖，帮助客户下决定
6.盛气凌人型：弱点突破计
特征：趾高气昂，以下马威“震慑”销售人员，拒绝销售人员千里之外
对策：稳住立场、态度不卑不亢、尊敬对方，适当“肯定”对方，寻找他的弱点做聊天突破口
7.求神问卜型：以为人本计
特征：决定权操纵在冥冥之中的“神意”和“风水大师’手中
对策：多看一些关于风水的资料，用现代科学的观点来阐释风水，不要被客户所说的虚妾鬼神之学扰乱自己的思维，谈话中要强调人的价值
8.畏首畏尾型：生活模型计
特征：缺乏购买经验，一般是刚参加工作不久或属于首次置业者，不易很快作出决定
对策：给客户展示公司开发业绩和良好的社会信誉等物证，介绍楼盘所能体现的生活模型，用事实说话，给客户购买的信心
9.神经过敏型：谨言慎行计
特征：容易往坏处想，干什么都忧心忡忡
对策：谨言慎行、多听少说、神志庄重，加强说服工作
10.借故拖延型：原因追查计
特征：个性迟疑、借故拖延、推三推四
对策：查明客户不下决定的真正原因设法解决，免得签合同久拖不决
11.斤斤计较型：热销逼定计
特征：心思缜密“大小通吃”“锱铢必较”
对策：利用现场销售热烈的销售气氛和销售形势向客户施压，并强调楼盘的优惠和物有所值，促其快速决定避开其斤斤计较的想法
12.深藏不露型：军师优先计
特征：出钱者通常不愿“曝光”决定权在身边的“军师”身上
对策：重点照顾“军师”，但也不能忽视他（她）的“依靠”

胡彬（产品经理）

针对你的问题“移动端的教学产品如何能占领市场先机，再火一把？ ”我觉得得从根本上来解决这个问题就必须从WEB端来解决。你自己在问题中也描述了 WEB端一直不温不火，那我觉得这就是根本问题所在了，能做好WEB端，积累大量用户，做好用户体验，那我想移动端要做好就有了最基本的用户集群。
我上了WEB端开了下，提点个人的一些意见

1 网站的排版问题，因为网站内容丰富，导致没有分清主次。给用户的感觉就是一些栏目的堆砌。用户都不知道自己自己想看的内容在哪部分。
2 一些名词运用让用户不知道这个栏目里到底是什么内容。提不起用户兴趣自然不会去点进去了解
3 内容划分不够明确精准。比如 有一栏 热门推荐怎么就跟移动学习放在一起。我觉得分类应该有自己的一套标准。比如英语放一栏，日语放一栏。而且我建议整个网站排版要根据语言来分类 设立快捷导航，让用户直接点到想要看的分类里。而不是现在这样，排版和分类都比较乱。

4 我觉得网站内容太过丰富，感觉什么信息，类别都想在首页展示，我觉得可以适当瘦身，不重要的可以只提供入口，在二级页面展示。

5 不知道大家有没有觉得，整个站点看上去，就是缺乏活力，总感觉一礼拜都不会更新的一个死站点。这样的错觉我想应该是设计和排版的问题。

6 先写这几点，有机会再深入分析。还是那句话，做好WEB端，才能做好移动端。只要你真正的了解了用户需求并满足，做什么端都是成功的。所以最重要的还是要做好需求和用户体验。

文先生（总经理助理）

在我看来文化本身就是讲故事。打个比方，旅游当中的导游的角色地位就是讲故事的，通过导游的讲解，我们了解一些景点背后不为人知的故事，增加对景点的兴趣。所以不能完全否定讲故事的这个概念。
当然说道如何避免的话题上，政府监管是首位的。文化+旅游+地产是一个1+1+1≥3的式子，首要发展文化，然后带动旅游，最后从地产上获利，这样的良性循环；然而现在的土豪开发商还沉浸在游资、捞一票就跑的想法里，不会对文化进行深入的挖掘和探索，这必然会造成大批的资金流入后的暂时繁荣，最后形成对文化旅游地产的毁灭性打击。归根结底，没有文化底蕴作为支撑。政府需要在文化旅游地产领域里面进行监督和疏导。
如果说土豪地产商通过各种手段蒙蔽、怂恿、同化政府人员的话，另外只能在借助媒体进行舆论监督。
近几年来，国家大力推动旅游的发展。文化旅游地产的前景是不错，但是如何避免把文化旅游题材作为圈钱的工具，这真的是一个系统性的大工程。

匿名用户（COO）

这个问题，我想由三大运营商的员工来答可能更有说明力。作为一名原CNC的老员工，公司的待遇对于我来说，一直都算不上“吸引力”这一说法。由于像基础业部门，薪水只能是处在中下水平，有些油水像是大客户、增值中心这样部门，但也是全员营销的业绩指标压的喘不上来气，所以大家才经常会在电视上看到出现用成本买成本的事情。

当然，最肥应当属计划建设部门，大量的采购权握在手里，一直都是出富豪的部门啊。至于一般员工能享受的也就免费电话之类自己的专享。

三大运营的企业结构根本不同于一般常见的企业。目前看还处在老国企业的治理体系中，除了KPI市场化与国际化之外，普通管理职位发挥的空间还是很小的。

现在市场竞争激烈了，全员营销的压力可能更大。普通员工一定会变向受到影响，但尖端的技术人员，其实对于国外电信企业的待遇吸引力原来也没传说中的那么大！相对稳定罢了！

个人认为：三大运营原来就不怎么注意吸引所谓人才，现在呢？如果真的意识到需要人才了，那么进入的渠道也许先改改革一下，上升空间和发挥空间再大些，最后才是待遇。

所以这个问题，无从谈起!

葛梅（生化测定组、动物实验组组长）

目前，仅从环保的实施力度来看，中国已经重视起环保问题，因此在政策方面，生物环保行业应该会收到国家政策的支持。但之所以生物环保行业在中国的推行力度还比较小（在污水处理方面对碳源、氮源微生物的应用相对较为广泛，在其他领域还是未得到长足的发展），主要原因应集中在两大方面：技术与成本。技术方面：由于中国人口、城市发展等方面的限制，大量废气、工业废渣或其它固体废物的数量较为庞大且增长率较高，根据我对资料的查阅，目前还没有一个快速、高效的生物环保技术能应对这些环保问题，一般集中在处理速度较慢的问题上，因此技术层次的问题是生物环保产业在中国推行的局限性之一；成本方面：目前由于这样的技术层次不能达到相应的要求，如果部分公司在政策压力下需要强行推进环保，选择生物环保可能会造成使用周期较长以及使用成本较高的问题，在解决技术的局限性之后，成本问题也可以得到相应的控制。因此生物环保问题在中国的发展应该以研发为主，针对各地当地的污染现状采取因地制宜的研发策略，同时当然也要注意到外来物种对当地可能存在的新物种污染隐患，做好相应预案。

朱先生（节能咨询部主任助理）

当前，由于新材料、新技术的不断发展，为物业电力发展提供了很多机会。总体思路：一是抓好现有设备设施的节电工作，该工作是物业电力工作的重中之重，离开这个前提去搞新能源就成了无源之水；二是在现有设备设施节能措施较为完善的基础上，拓展新能源；三是做好电力管理工作。
一、抓好现有设备设施的节电工作。
推荐从照明、空调等方面做工作。
1、照明节能，建议关注LED照明。物业公司所管辖的公共区域照明年耗能量较大，如地下停车库照明、公共走廊长明灯等，可采用LED照明取代公共区域照明。目前，LED已逐步克服其缺点，价格也已有大幅度下降，安装后还可获得节能量补贴（视地区差别，本人在上海，因此项目节能量均有相关补贴，2013年政府还曾研究过LED照明设备补贴，但由于各种原因最终搁浅），如上海某剧院在其建筑翻新工程中，将停车库原有230盏双头T8荧光灯具更换成230盏LED智能灯，灯管在无人无车时保持休眠状态(3W)，有人有车时自动转为全功率状态(12W)，仅地下车库节能率就达到了80%以上，用于投资LED的成本18个月即全部回收。
2、空调节能。如物业公司管理的是小区（大多为分体式空调），则该条可以忽略；如物业公司管理的是公共建筑，则可以重点关注空调节能，从上海市低碳试点单位调研情况来看，公共建筑空调用能往往占整座公共建筑约40~50%，所设计的空调供能能力均偏大，因此，在空调方面的节能潜力很大，仅就空调所使用的电力而言，如采用变频、高效电机（均针对空调冷热水管道设计较为完善的情况而言）等节能措施，则可使公共建筑动力系统能耗及电费下降10%左右，节能和经济效益十分可观。有条件时，如公共建筑日夜负荷较为稳定，且年供热负荷远大于年供冷负荷，还可以采用分布式供能系统对公共建筑供应热、电、冷，使公共建筑耗能率进一步下降。
二、关注国家节能环保形势，量力而行拓展新能源
目前，国家对节能环保十分重视，出台了很多专项规划和政策，为此，建议重点关注国家发改委、国家能源局或物业所在省市发改委或能源局网站，从中收集对物业节能有利的政策、法规或文件。就整体形势而言，新能源是国家和各省市未来发展的重点方向，但不是所有行业、所有区域都能够发展新能源，一定要因地制宜、量力而行，才能发挥新能源优势。具体到物业而言，物业公司一大优点是能找到可以发展光伏、风电、电动汽车充电桩的空地，要充分利用该优势，结合您所在地的关于新能源发展的政策，在适合发展光伏的建筑上或空地建设分布式光伏电站、小风电、电动汽车充电桩，有条件时，还可以结合小区或公共建筑停放的电动汽车建设储能系统，不仅可以弥补新能源反向调峰的缺点，而且可以最大幅度地利用新能源。
三、注重物业电力管理工作
物业电力管理工作很重要，但需要精细化管理，因此十分繁琐。
要善于统计物业公司所管辖的各建筑变压器负荷率，如果电力变压器负荷率较低，则变压器空载损耗较高，一来严重浪费电能，二来物业公司向供电部门所交取的MD费用较高（MD是指多回路供电容量费，上海已取消收取该费用，但以定额收费方式收取总供电容量费），因此，可向供电部门申请“变压器以小代大”（变压器一定要采用节能型的，S11以上），在当前国家节能形势下，供电部门多会受理该申请；要注意高压配电间的无功补偿容量是否合适，既不要发生过补现象，也不要发生欠补现象，过补则需要向供电公司多交电费，欠补时供电公司同样要罚款，且欠补时电力损耗较为严重；要注意建筑供电半径，如采用400伏时，供电半径超过1公里以上，则电力损耗也较大，因此，要摸清整个物业公司是否有该现象存在，如有，则应该改正；要注意是否有三相严重不平衡的现象存在，可通过测试零线电流方式的加以判断，如三相严重不平衡，则电力损耗也将非常严重，须整改供电线路；有条件时，还应注意物业公司内部配电网是否有不正常的谐波现象存在，如有，则电机易发热、设备易烧毁，且电能损耗也较大，因此，一定要找出谐波源，利用隔离方式或滤波器处理掉。